Bei einem Luxusimmobilienmakler handelt es um eine Maklerform, die sich auf den Verkauf und Kauf zum Teil extravaganten und außergewöhnlichen Premium-Immobilien spezialisiert hat. Hier werden auch die Kunden durch den Luxusimmobilienmakler sehr intensiv betreut und deren Vorstellung und Wünsche werden nach Möglichkeit umgesetzt. In der Regel liegen beim Verkauf von Luxusimmobilien die Kaufpreise im Millionenbereich.
Dabei ist hier jedoch der Entscheidungsprozess aufgrund der individuellen Vorstellung der Kunden zum Teil etwas langwieriger. Das ist sowohl beim Kauf als auch beim Luxusimmobilien verkaufen der Fall. Dabei steht die Zufriedenheit des Kunden grundsätzlich im Vordergrund. Hierbei sind die Käufer einer solchen Immobilie im Regelfall weniger regional gebunden, als dies bei anderen Kunden der Fall ist. Wenn man eine Luxusimmobilie verkaufen möchte, kann man beispielsweise auch mal in den Suchaufträge für Immobilien von Kaufinteressenten schauen – vielleicht ja ein passender Interessent dabei.
Von wem wird ein Luxus-Immobilienmakler benötigt?
Zur Kundenklientel gehören hier nicht nur vermögende Privatpersonen. Teilweise sind es auch große Unternehmen, die für ihre Angestellten geeignete Häuser oder Wohnungen suchen. Auch bei Prominenten wird immer mehr die diskrete und umfassende Betreuung beim Immobilien-Kauf oder –Verkauf in Anspruch genommen. Dabei sind für den Makler seine Zuverlässigkeit und Diskretion wichtige Merkmale seiner Tätigkeit. Deshalb kommen die Aufträge häufig über Immobilien-Empfehlungen von ehemaligen Kunden. Ebenfalls greifen auch Investoren teilweise auf diese Maklerart zurück. Auch kommen solche Makler beim luxuriöses Ferienhaus verkaufen zum Einsatz.
Die Abweichungen von einem normalen Immobilienmakler
Die Kernaufgaben bei der Immobilienvermittlung von Luxus-Immobilien sind im Grunde vergleichbar mit den Aufgaben von einem normalen Immobilienmakler. Dabei sind jedoch einige Aufgaben anspruchsvoller.
Außergewöhnliche Objekte
Neben den hohen Preisen, die, wie zum Beispiel bei luxuriöses Ferienhausverkauf anfallen, sind es in dieser Kategorie häufig Objekte, die über bestimmte Besonderheiten verfügen. Dabei kann es sich hierbei beispielsweise um Landhäuser, Architektenhäuser oder auch Villen sowie Ferienhäuser, wie erwähnt, handeln. Hierbei sind in der Regel diese Häuser von den Eigentümern mit individuellen Möbeln und Ausstattungen versehen, die die Vermarktung etwas beeinträchtigen oder erschweren können. Dazu können beispielsweise Ausstattungen mit golden Wasserhähnen oder mit Marmorböden gehören. Nicht jeder Interessent mag eine solche Ausstattungsart. Außerdem kann es vorkommen, dass solche Objekte weniger bewohnt werden, weil die Eigentümer über mehrere Anwesen verfügen. Deshalb kann es sich bei dem Verkaufsobjekt auch um einen Sanierungsbau handeln.
Diskretion bei der Immobilienvermarktung
Sowohl die Immobilienkäufer als auch die Verkäufer in diesem Segment wollen in erster Linie Diskretion. Deshalb muss ein Makler in diesem Bereich dafür sorgen, dass hier kein sogenannter „Besichtigungstourismus“ entsteht und diejenigen Interessenten an der Immobilie herausfiltern, welche die Immobilie sich nur ansehen, jedoch nicht wirklich kaufen wollen. Deshalb kommt es hier häufig vor, dass vor einem Besichtigungstermin ein Eigenkapitalnachweis oder Bonitätsnachweis vom Interessenten verlangt wird. Desweiten steht dieser Art von Maklern in der Regel auch eine sehr umfangreiche Datenbank von Kaufinteressenten zur Verfügung. Deshalb gibt es bei solchen Objekten in der Regel auch kein öffentliches Inserat. Ein diskreter Immobilienverkauf wird in den meisten Fällen von der Verkäufern gewünscht und bevorzugt.